78% респондентов, представителей различных компаний и бизнеса, участвовавших в опросе Influencer Marketing Hub, выделяют бюджет на influence-маркетинг в 2020 году. 91% респондентов считают influence-маркетинг эффективным. Разбираем подробнее, почему инфлюенс-маркетинг так полезен для бизнеса.

1. Точное попадание в цель. Телевизионная реклама, как правило, является раздражителем. Все потому, что она демонстрирует товары и услуги преимущественно нерелевантной аудитории. Такой подход можно сравнить с холодными продажами. В инфлюенс-маркетинге бизнес выбирает лидера мнений с нужной целевой аудиторией. Кампания изначально становится горячей, так как подписчики заинтересованы в тематическом контенте.
2. Профилированная лояльная аудитория. Инфлюенсер уже потратил много времени и сил, чтобы заработать авторитет среди своих подписчиков и фолловеров. Теперь группа людей с общими интересами заведомо доверяет его мнению. Бизнес использует уже сложившиеся отношения между целевой аудиторией и инфлюенсером для собственных целей. Таким образом, происходит перенос части функций маркетинга на лидера мнений.
3. Манера общения и подача. Каждый инфлюенсер уже давно выработал свою уникальную манеру общения с аудиторией. Читатели любят тон, шутки, визуальный контент своего авторитета. Рекламные посты обычно нативно вписываются в существующий контекст и формат, что создает дополнительные условия для выстраивания доверительного отношения к продукту.
4. Узнаваемость бренда. Начинающему малоизвестному бизнесу важно, чтобы о нем положительно отзывался кто-то известный. Упоминания в положительном контексте повышают социализированность бизнеса и привлекательность для инвесторов. Существующему стабильному бизнесу нужны новые рынки сбыта, новые ресурсы и новые каналы привлечения клиентов.
5. Результат в реальном времени. Как правило, эффект правильной рекламной кампании с блогерами проявляется непосредственно после ее запуска. Прочитал пост в инстаграм — действуй. В особенности это касается товаров и услуг регулярного потребления (например, косметики), инфопродуктов и мобильных приложений.
   
6. Высокий Customer Lifetime Value. Согласно статистике, показатель Customer Lifetime Value (CLV или LTV) при использовании инфлюенс-маркетинга является наиболее высоким по сравнению с традиционными способами привлечения клиентов. Иными словами, клиент, привлеченный с помощью инфлюенс-маркетинга, дольше останется клиентом и купит больше. Этот факт объясняется тем, что аудитория доверяет блогеру.
7. Быстрый выход на новые рынки. Инфлюенс-маркетинг показал свою эффективность при выходе на новые рынки. Запуск продукта в новой стране, сопровождаемый рекламной кампанией с лидерами мнений, пройдет гораздо успешнее. У целевой аудитории не возникнет ощущения, что ей снова «впаривают» нечто из телевизора или с билбордов.
   
8. Поддержка традиционных медиа. Инфлюенс-маркетинг становится мощным катализатором традиционных рекламных кампаний. Он повышает узнаваемость бренда с помощью положительных отзывов лидера мнений, то есть человека, который, с точки зрения целевой аудитории, разбирается в вопросе и уже опробовал новый продукт.
9. Концепт осведомленного помощника. Во множестве рекламных кампаний с лидерами мнений используется модель, в которой инфлюенсер решает существующую проблему, обучает и вдохновляет целевую аудиторию, иными словами, приносит пользу. Лайфхак от любимого блогера зачастую воспринимается как способ сделать что-то дешевле и более эффективно.
10. Репосты и шеринг. Рекламная кампания не заканчивается постом инфлюенсера в инстаграме. Целевая аудитория делает репосты и рассказывает о продукте вербально, используя как сильные, так и слабые связи. Нередки случаи, когда кампания с блогерами становилась вирусной. У инфлюенс-кампаний всегда есть потенциал расширения.

Это далеко не все причины, по которым инфлюенс-маркетинг полезен для бизнеса. Очевидно: инфлюенс-маркетинг — это самый быстро развивающийся способ привлечения клиентов. Игнорировать его сегодня — значит, уходить с игрового поля.