Реклама на YouTube у блогеров является одним из самых мощных маркетинговых инструментов. Как выбрать блогеров для рекламы на YouTube своего товара и как заказать работающую рекламу у блогеров — на эти вопросы мы ответим в этой статье.
История YouTube началась в 2005 года, когда группа друзей не смогла отправить знакомым видео с вечеринки. Видео были слишком объемными для электронной почты. Так и возникла идея создать сайт, куда можно загружать видеоролики и делиться ими с другими.
За 17 лет своего существования YouTube из архива домашних видео превратился в популярнейший сервис видеоблогеров и мощный инструмент рекламы.
Международное агентство We Are Social приводит статистику: YouTube в России находится на 1 месте по количеству пользователей в 2021 году. А анализ ВЦИОМ показал: по популярности YouTube в России уступает только ВКонтакте и Instagram (продукт компании Meta, признана экстремистской организацией, запрещена в РФ). Более половины всех просмотров приходится на взрослую платежеспособную аудиторию, причем эта доля с каждым годом растет.
В 2022 году более 85% компаний стараются продвигаться на YouTube и многие сотрудничают с видеоблогерами. И это неудивительно: инфлюенс-маркетинг на YouTube может показать впечатляющие результаты, если правильно построить рекламную кампанию.
Бренды находятся в постоянном поиске аудитории, которая может быть заинтересована в их продуктах и сервисах. Так как ТВ-реклама не позволяет сузить аудиторию, этот канал уходит на второй план.
Напротив, у многих блогеров уже есть сообщество лояльных пользователей, которые внимательно следят за контентом блогера и воспринимают с доверием рекламу, основанную на мнении блогера. Поэтому в последнее время так много коллабораций между брендами и блогерами. В профессиональной среде, эти коллаборации называют интеграциями.
Интеграция — это реклама в видео блогера. Mediascope и коммуникационное агентство PRT Edelman Affiliate провели исследование, в котором выявили, что после просмотра брендированный постов:
Почему так? Блогеры на YouTube устанавливают тесную связь со своими подписчиками и зрителями. И от того, насколько естественно блогер сможет прорекламировать бренд и продукт, насколько нативно он впишет интеграцию в свой постоянный контент, зависит восприятие рекламы аудиторией.
Более 56% рекламодателей называют интеграции на YouTube важнейшим типом контента для инфлюенс-маркетинга. Потому что помимо стандартного призыва к покупке товара, инфлюенсеры могут:
Продумайте портрет целевой аудитории. Кто это? Мужчины или женщины? Какой у них возраст? Чем они занимаются и сколько зарабатывают? Есть ли дети? Какое у них хобби?
Как только у вас будет четкое понимание того, кто ваш покупатель — станет понятно, каким образом стоит рекламировать продукт или бренд.
Четко определите цель рекламной интеграции, каков желаемый результат. Узнаваемость в соцсетях? Знание о бренде? Переходы на сайт и совершение покупок?
Не лишним будет проанализировать конкурентов: с какими инфлюенсерами и в каких форматах они уже сотрудничали. Во время анализа у вас сформируется перечень тем и потенциальных YouTube-каналов для размещения вашей рекламы. После того, как вы сформируете список блогеров на основе соответствия их контента и стилистики бренда, можно переходить к анализу показателей.
При оценке метрик рассматривайте как контент канала в целом, так и последние 10-20 роликови (10-20). Алгоритмы YouTube часто меняются, а значит, ролики, стабильно набиравшие миллионы просмотров год назад, после изменения алгоритма могут набирать значительно меньше и реклама будет менее эффективной. Обращайте внимание на количество просмотров, подписчиков, реакции и комментарии.
Подбор и анализ инфлюенсеров можно провести самостоятельно. А можно через аналитическую платформу HypeAuditor — специальный сервис с более чем 55 метриками оценки канала. HypeAuditor оптимизирует поиск блогеров по релевантным категориям и помогает выбрать наиболее подходящие портреты.
Выбрав блогера и запустив рекламную кампанию, нужно внимательно следить за ходом рекламы и показателями.
HypeFactory рекомендует выбирать метрику в зависимости от цели кампании. На какие — давайте разберем на примере реального кейса.
Перед HypeFactory стояла сложная задача: прорекламировать сервис такси у блогера так, чтобы аудитория не просто узнала и полюбила бренд, но и заложить долгосрочную лояльность. Перебрав множество блогеров, агентство остановилось на сериале “Внутри Лапенко”.
“Внутри Лапенко” — интернет-сериал с миллионными просмотрами на YouTube. Люди любят этого героя, который попадает в курьезные ситуации, но всегда готов подставить плечо. Специально для рекламной интеграции инфлюенс-агентство HypeFactory придумало нового героя в сериале — добродушного таксиста, который всегда готов помочь на своей девятке с лейблом “Ситимобил”.
Реакция зрителей превзошла все ожидания. Помимо 9 млн. просмотров, 750 тыс. лайков бренд получил любовь зрителя. У аудитории выстроилась эмоциональная связь с такси “Ситимобил”, пользователи писали в комментариях: «Я тоже хочу, чтобы ко мне приехал таксист «Ситимобил» и решил все мои проблемы».
В этом случае для кампании были важны такие показатели как: количество просмотров, лайки и комментарии. Аудитории понравилась интеграция, она вызвала только приятные эмоции, а не негатив или раздражении при рекламе “в лоб”.
Стоит сразу обозначить, что стоимость размещения у инфлюенсеров зависит от количества просмотров.
Чем больше просмотров, тем дороже реклама.
Инфлюенс-маркетинг на YouTube — это тренд 2022 года.
Размещать рекламу у блогеров стало необходимостью для успешного продвижения бренда, его товаров и услуг. Особенно, если компания хочет “играть вдолгую”: создавать положительный образ у ЦА, сближаться с потребителем и устанавливать с ним тесную эмоциональную связь.
В инфлюенс-маркетинге, как и в любой деятельности, есть подводные камни. Важно избегать блогеров с накрученными просмотрами, искать инфлюенсеров с нужной целевой аудитории, выстраивать интеграцию так, чтобы она была в нужный момент и нужной продолжительности.
Поэтому за подобными услугами лучше всего обращаться к профессионалам.
