Мы считаем важным показать вам, как устроена реклама у блогеров и как лучше всего оценить рекламу у блогеров через influence маркетинг агентства и как выбрать блогера для продвижения вашей продукции. Оценка influence маркетинга является его естественность. Здесь совсем нет баннерной слепоты и блокировщиков рекламы. Качественно обработанная реклама не раздражает подписчиков. Ведь улучшает их уровень жизни, потому что блогер знает свою аудиторию.
Реклама у блогеров собирает важную информацию о продукте и услуге благодаря связи с фолловерами в виде репостов, лайков, сообщений.
influence маркетинг до сих пор основывается на ощущениях, а не на показателях. Маркетологи подбирают блогеров по принципу «нравится/нет» и делают акцент на тех параметрах, которые никак не влияют на эффективности рекламной кампании. Ее, конечно, проще подсчитать вручную, не основываясь на статистику, но это не приведет к хорошим показателям.
Именно поэтому многие видят в данном виде маркетинга экспериментальный канал. А это совсем не так. influence маркетинг уже несколько лет доказывает свою эффективность.
Так, за 2 года рынок показал серьезный прогресс. Сейчас стали появляться influence агентства, собирающие метрики из соц.сетей и систем аналитики. Они стараются показывать истинную картину при помощи определенных алгоритмов. Например, технология HypeFactory, которую вам стоит выбрать. Они планируют и анализируют десятки рекламных кампаний ежемесячно.
Современная аналитика считает подписчиков и анализирует их географию и вовлеченность. Это помогает понять, у кого размещать рекламу и какой результат стоит ожидать. Реклама с маленьким ROI отключается.
Только после проведения нескольких рекламных кампаний можно выявить закономерности, благодаря которым определить возможные дальнейшие результаты. Стоит тестировать разные гипотезы, искать наиболее привлекательные стратегии для повышения эффективности рекламной кампании.
Анализ аудитории, доступ к аналитическим данным поспособствуют увеличению эффективности влияния в influence маркетинг. Использование данных технологий обеспечит прогнозирование, что сыграет решающую роль в кампании. И именно агентства двигают маркетинг вперед.
Блогеров делят на:
Например, Криштиану Роналду за пост в Инстаграме получает около 1 млн долларов.
Звезды России получают меньше, но все-таки цены индивидуальны. Мы можем заметить это: У Крида- 2,2 млн; Валерии — 1,5 млн руб; Ивлеевой — 1 млн руб;
Стоит понимать, что мелкий и средний бизнес чаще обращается к микро-инфлюенсерам, потому что, во-первых, расценки не такие высокие, во-вторых, аудитория значительно лояльнее.
Часто клиенты не могут определить, кто такой инфлюенсер и как он работает. Они считают, что можно закупать рекламу у блогера, и все подписчики сразу купят их товар. Конечно, все совсем не так.
Для определения отдачи от рекламной кампании стоит грамотно проверить статистические данные. Например, из Яндекс.Метрики и Google Analytics(пол, количество людей и тд) получить большое количество информации невозможно.
Для получения реальных сведений о продажах клиенту необходимо отслеживать, как меняется число продаж с течением времени после выхода рекламы. Иногда можно выяснить, что клиент не имеет разбитых данных по продажам в разных офлайн-точках, все результаты скапливаются ближе к концу месяца. Данные об изменении объема никак не фиксируются. Другие рекламы могут испортить показатели по influencer-marketing.
Именно поэтому сложно определить, откуда приходили покупатели, и клиенты, не имея никаких достоверных подтверждений, считают, что реклама проходило удачно и стоит дальше сотрудничать с этим блогером. Поэтому для такой работы лучше всего выбрать influence агентства.
И поймите, что заказанная influence реклама у блогеров относительно дорогая: микроинфлюенсер обходится в 20-35 тыс. рублей. Средний блогер-150-350 тыс. рублей. А если же вы размещались у нескольких блогеров, то цена может быть около 500 тыс. рублей. При неудаче для любой компании это достаточно высокие потери.
Чтобы не потерять деньги, необходимо настроить качественную аналитику. Так, если вы заказываете рекламу для какой-либо истории по имиджу, сначала определитесь, как вы будете отслеживать показатели: проводить опросы у покупателей или следить за трафиком.
Чтобы иметь много заявок и продаж, то для оценки результата рассчитайте ROI и посмотрите на эффективность.
Например, помимо продаж и трафика, можно посмотреть выросли ли показатели: время на сайте, как далеко заходил пользователь и чем интересовался.
Для вас не должно быть удивлением, что увидите разную цену на рекламу у блогера. Все зависит от того, как вы выходите на блогера: напрямую или через биржу. Именно поэтому блогер может размещать разную стоимость своих услуг. Поэтому для того, чтобы ознакомиться с реальной стоимостью рекламы, узнавайте цену на разных сайтах. Так вы найдете достоверную стоимость работы.
Во-первых, как говорилось ранее, качество и размер канала. Во-вторых, тематика профиля. Чем больше хорошего контента, тем дороже выходит influence размещение. Помните, что маленькие блогеры не всегда дешевы, так как могут приносить огромную пользу в какой-то одной теме и от них можно получить больше заказов, чем от раскрученных аккаунтов.
Вы можете либо добавить свой продукт в видео блогера, либо попросить снять обзор на него. Создание контента, конечно, занимает больше времени у блогера, поэтому он может попросить больше денег.
До того, как просчитывать эффективность рекламной кампании, узнавайте цену, за которую вы приобретете рекламу. Если вы хотите заниматься качественным развитием своего бренда, то советуем выбрать вам influence агентство HypeFactory.
Начинайте с определения KPI: Чего вы хотите от блогера? Просмотр, покупку, подписчиков? Вот вычислите, сколько вы можете заплатить за одно действие.
Затем посчитайте CPV и сравните с другими каналами. CPV- отношение цены размещения на количество просмотров.
Теперь сравните цифру с другими каналами трафика через Google Adwords либо в рекламной кабинете Вконтакте или Facebook . Поделите средний охват одного поста на стоимость размещения.
Однако стоит понимать, что такое сравнение результатов influence рекламы не так объективно, потому что в таргете вы получаете просмотры, а у блогера-лояльность и внимание.
Рассматривая стоимость рекламы необходимо учитывать популярность и известность блогера, уровень его авторитета. Популярный блогер запросит за выполненную работу больший гонорар по сравнению с малоизвестным инфлюенсером. В связи с этим многие заказчики отказываются от работы блогера. В то же время сам блогер не примет предложение о сотрудничестве, если это противоречит его ценностям.
Иногда к рекламному ролику добавляют хештэг или описание бренда под ним. Конечно, если людям это не понравится, результат вы увидите в виде негативных комментариев ниже.
Эффективность изменяется количеством упоминания бренда после рекламы. Также вы можете увидеть, что люди стали больше интересоваться продуктом в Яндексе или Google. Это все будет результатом работы блогера. Заметьте, Influence агентства сами проводят оценку проделанной работы и передают ее вам в понятной форме.
Являясь владельцем интернет-магазина, вы имеете возможность выбрать скидку подписчикам блогера. Для этого используются промо-коды. И по количеству введенных промо-кодов вы с легкостью оцените качество работы данного инфлюенсера.
Помните:
UTM-метка – это специальные символы, добавляемые к URL-адресу сайта. Данная метка очень полезная для influence маркетинга. С помощью их можно контролировать посещения сайта, приобретения товаров и тд. Данные из UTM-меток передаются в аналитические рекламные системы — Google Analytics.
Важно!
Данные этапы работы очень удобно использовать при сотрудничестве с несколькими блогерами одновременно.
ROI – это выручка, полученная вследствие затрат на развитие маркетинговой кампании. Если происходит возврат вложений, то это означает, что реклама приносит выручку.
Предcтавим, что вы вложили 30.000 рублей на 10 публикаций у 10 блогеров. Тогда цена за одно размещение составит 3.000 рублей. Если объём продаж составил 200.000 рублей, то сумма окупаемости затрат считается по формуле: выручка минус затраты.
200.000 – 30.000 = 170.000 рублей.
Следовательно, рассчитываем коэффициент окупаемости (ROI) (170.000/30.000) * 100% = 566%. Тогда затраты на кампанию окупилась в пять с половиной раз.
Конечно, ROI не универсальный инструмент. Существует много ситуаций, при которых рассчитать данный коэффициент невозможно. Так, когда покупателю необходимо время для покупки или примерки одежды либо обуви, ROI практически не срабатывает. Но, конечно, данный способ можно использовать в виде презентаций influence проектов.
Если вы вложили 1000 руб в рекламу, то вы можете получить 1000 руб оборота. В таком положении вы обойдетесь без убытка. Допустим, вы вложили 1000 руб, а получили 100 рублей оборота, то вы будете в минусе и вряд ли перекроете такие низкие показатели от рекламы другими источниками.
Существует большое разнообразие товаров, которые лучше продаются офлайн. Например, одежда. Для ее покупки необходима примерка и личное присутствие человека. Потому что другим образом есть вероятность, что товар не подойдет. Однако при influnce агентства смогут продвигать даже такой сложный товар!
Если вы решили, что influence реклама неэффективна, то смело меняйте блогера. Либо старайтесь внести изюминку для вашей рекламы, чтобы она стала запоминающейся для подписчиков.
Надежнее понять эффективность работы, а затем уже продолжать сотрудничество.
Чтобы реклама была эффективной, мы предлагаем ознакомиться еще с некоторыми советами, которые помогут вам в выборе блогера, например поможет выбрать influence агентство.
Блогеры – это индивидуальности. Оцените качество их контента и вовлеченность аудитории, затем уже охват и количество подписчиков.
Выделяют разные показатели эффективности, от которых стоит отталкиваться. Необходимо получить такой контент, который нравился бы и клиенту, и блогеру.
Так как говорим о людях, которые делают работу и восприятии их подписчиков, то мы можем, завысив собственные ожидания, не получить того, чего хотели и в любом случае остаемся недовольными. Можем даже неправильно выбрать дату размещения influence рекламы, что не приведет достаточное количество покупателей.
Instagram недавно начал показывать важные данные, это значительно упростило процессы управления рекламой. Раньше этого не было, поэтому старались учиться на ошибках. Например, социально-демографические.
Для определения охвата рекламной кампании соберите статистику. Но стоит понимать, что оценить блогера необходимо индивидуально. Не стоит сравнивать его.
Для оценки реакции аудитории на influnce рекламу необходимо задать вопрос самому себе: «Для чего она была выполнена?». Если вы получили результаты, которые ожидали, то кампания прошла успешно.
Например, в YouTube можно определить по лайкам и дизлайкам. YouTube Analytics покажет, как долго просматривалось видео. Именно благодаря этому мы сможем увидеть в процентном соотношении количество просмотревших видео до конца с рекламой бренда.
Если же на видео присутствуют ссылки на сайт, то можно с легкостью посчитать частоту переходов на страницу.
Несомненно, оценить эффективность influence рекламы и работы блогеров и лидеров мнений не так легко и сравнивать их с медиаразмещением некорректно, это также относится и к тому, как выбрать influence агентство. Помните, что мы сотрудничаем с людьми, отношения между которыми строятся на человеческом факторе и отношениях «талант – поклонник», «талант – хейтер».
Но стоит понять, что все аналитические цифры нужны для вашей оценки. Блогеры пока не готовы подписываться под конкретными показателями, максимум – под примерным количеством просмотров. Да и те без каких-либо санкций за невыполнение KPI.
Вычисляйте заранее стоимость размещения и делайте рекламу так, чтобы она нравилась вам и блогеру.
